Entra a México con un socio que ha dirigido negocios allá.

• Validar la oportunidad. Ponemos a prueba el mercado y el modelo de negocio frente a cómo se comportan en México los clientes, los competidores y los socios, y definimos qué tiene que ser cierto para que la entrada funcione.
• Desarrollar relaciones comerciales. Te ayudamos a identificar y acercarte a los clientes, distribuidores o socios de los que dependerá el negocio.
• Coordinar la puesta en marcha. Conectamos la constitución de la entidad, la contabilidad y la configuración administrativa en un solo plan operativo, trabajando con especialistas legales, fiscales y contables cuyas calificaciones corresponden a los servicios requeridos.
• Planear el equipo. Antes de contratar, estudiamos qué buscas, con qué presupuesto cuentas y cuánto cuesta ese perfil en México. Ese estudio es independiente de cualquier búsqueda. Si quieres que nosotros hagamos la búsqueda, la hacemos y filtramos a los candidatos nosotros mismos, así que no necesitas una firma de headhunting aparte. Nuestro grupo tiene más de catorce años de experiencia en funciones de talento dentro de grandes instituciones financieras globales y firmas internacionales de búsqueda de ejecutivos.
• Planear la estrategia financiera de los primeros 90 días. Junto con tus especialistas fiscales y legales, definimos cómo se paga a los primeros integrantes del equipo antes de que exista la entidad mexicana y cómo se registran los costos iniciales, dentro de las reglas mexicanas y de los estándares de reporte de tu grupo, como las IFRS. El objetivo es una estructura tan eficiente en términos fiscales como lo permitan las reglas, sin imponer una carga fiscal innecesaria a un empleado de los primeros días.
• Construir el historial crediticio de la empresa. Ayudamos a la empresa a acceder a líneas de crédito locales respaldadas por fondos o apoyos internacionales, sujetas a la aprobación del prestamista, incluso siendo una entidad nueva sin historial crediticio, para que pueda empezar a construir uno desde los primeros meses.
• Empezar a operar. Según el acuerdo, asesoramos a tu equipo o asumimos la responsabilidad operativa bajo un mandato definido.

1. 01
   Conversación. Conocemos qué quieres construir y qué sabes ya.
2. 02
   Exploración. Hablamos con las personas que conocen el mercado, revisamos los números y ponemos a prueba nuestras hipótesis.
3. 03
   Plan. Acordamos la ruta, el alcance, las responsabilidades, cómo se medirá el éxito y cómo se ve la conclusión: una transferencia, un acompañamiento de asesoría continuo o un mandato operativo.
4. 04
   Construir y operar. Coordinamos la puesta en marcha y empezamos a trabajar junto con tu equipo, ajustando sobre la marcha conforme aprendemos.

• Iñaqui participa en cada proyecto. Trabajas directamente con la persona que ha dirigido negocios en México, junto con el equipo con el que ya trabaja o que reúne para cada proyecto. Él es responsable de coordinar el plan, dar seguimiento a las dependencias y llevarte las decisiones.
• Un plan que se entiende. Las decisiones, las opciones y los riesgos en lenguaje claro, con nuestra recomendación y las razones que la sustentan.
• Visibilidad antes de comprometerte. Puedes ver juntos el alcance, las responsabilidades, los costos y los puntos pendientes antes de decidir cómo proceder.
• Límites claros y honestos. Te decimos qué hacemos nosotros, qué hacen los especialistas y qué no podemos juzgar. Si no sabemos algo, lo decimos, buscamos a alguien que sí lo sepa y lo sumamos al proyecto o le pasamos la pregunta. Si nuestra evaluación apunta a otra secuencia, o a esperar, te explicamos por qué.
• Avances con la frecuencia que acordemos. Sabes en qué punto están las cosas y qué está esperando a quién.
• Dependencias planeadas desde el inicio. Trabajamos contigo y con los especialistas pertinentes para evaluar la estructura propuesta, las responsabilidades locales y los requisitos bancarios antes de comprometernos con la puesta en marcha, y mantenemos visibles las preguntas abiertas en el plan operativo.

• Si solo necesitas constituir una empresa o completar trámites legales. Eso lo hacen los despachos jurídicos y contables, y trabajamos con ellos cuando el proyecto lo requiere.
• Si esperas resultados garantizados, o una entrada sin compromiso local.
• Si nadie de tu lado puede tomar decisiones o llegar a quienes las toman.

Los honorarios dependen del alcance; los definimos después de un diagnóstico inicial. Una colaboración puede ser un proyecto definido, un trabajo de asesoría continuo o un mandato operativo.