Los fundadores de PowWater, que habían construido el modelo en Kenia, se propusieron traerlo a México y buscaron un socio. Encontraron a Rotoplas y, después, a mí. La estructura era una alianza de tres partes: los fundadores aportaban el conocimiento, Rotoplas el negocio del agua y yo, como cofundador y Country Manager de México, era el operador en México. Yo lideré el trabajo de definir cómo operaría el negocio y ayudé a llevar la joint venture hasta la firma.
Rotoplas es una empresa mexicana que cotiza en bolsa, fundada en 1978, con operaciones en 13 países de Latinoamérica y en Estados Unidos, y ventas anuales superiores a los quinientos millones de dólares. No era un acuerdo con cualquiera. Trabajé con sus equipos directivos y operativos, de arriba hacia abajo, y me metí en su operación para entender el negocio desde dentro: sus líneas de negocio, recursos, experiencia y las brechas que teníamos que atender.
El tiempo en campo con operadores de pipas de agua nos ayudó a entender que el acceso a fuentes de agua era una restricción central. Ese trabajo definió nuestro enfoque en clientes B2B y en asegurar el suministro. También encontramos un servicio B2B que se veía muy atractivo para México: conectaba más líneas de negocio de Rotoplas con capacidades tecnológicas que PowWater tenía, pero que en Kenia eran secundarias a su negocio principal.
Trabajamos para cerrar la joint venture y estructurar el lanzamiento: la estrategia de entrada al mercado, el plan para salir a la calle a conocer el producto y a los clientes, y a quién incorporaríamos al equipo, cuándo y cómo. La JV se firmó en 2026, pero el lanzamiento no avanzó. El trabajo de exploración apuntó a Estados Unidos como el mejor primer mercado, y los socios decidieron priorizarlo antes de volver a revisar México.
Por ahora no se ha lanzado, pero la puerta sigue abierta. Si llega el momento de construirlo, estaré listo, con 2122.
Una joint venture es una conversación entre un modelo y un mercado. A través de 2122, aporto la experiencia de estructurar una alianza, leer una operación desde dentro y probar una idea en campo antes de comprometer capital.
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